Marketinges vagyok, de leginkább szám-fanatikus. Mielőtt egy sort is írnék a hírleveledhez, vagy elindítanék egy Meta hirdetést, először a vásárlói adataidban turkálok. Mert hasra ütni mindenki tud — én inkább a számokra építek.
Ez egy átlagos webshop havi 8M forintnyi Meta-költése. Egy részéből tényleg jön bevétel — egy másik részből meg csak elszivárog a pénz, anélkül hogy bárki észrevenné. Pedig pont az ilyet kéne holnap reggel kikapcsolni, mielőtt megint elviszi a hónap végét.
Mindenki más okból vásárol. Van aki egyszer költ sokat, van aki sokszor keveset, van aki csak akciókor jön. Szétválogatom a tieidet négy fő típusra — mert egy „24% extra árú" hírlevelet hülyeség kiküldeni egy spórolósnak, és egy VIP-nek meg kár kupont adni.
Termékenként összevetem: mennyit költesz Meta hirdetésre vs. mennyit hoz cserébe a shop. Kiderül melyik hirdetés szül bevételt, és melyik csak nyeli a pénzt hónapról hónapra anélkül hogy észrevennéd.
A számok semmit nem érnek ha nem teszünk velük semmit. Konkrét tennivalókat fogalmazok meg: melyik hírlevél megy ki holnap, melyik Meta-kampányt kapcsolod ki, melyik vásárlói körnek mit küldj. Nem általánosság, hanem akció-lista.
Utálom amikor valaki rád zúdít egy 60 oldalas Excel-szörnyet azzal hogy „itt vannak az adatok, sok sikert". Az én riportom inkább egy igényes pitch-deck — átláthatóan, képekkel, egy kávé alatt végigolvasható. A végén tudod mi a 3 dolog, amit holnap reggel érdemes megcsinálni.
A vásárlóid 11%-a hozza a bevétel 47%-át — érdemes őket külön kezelni.
| Típus | Fő | Átl. költés |
|---|---|---|
| VIP | 142 | 68 400 |
| Visszatérő | 389 | 34 100 |
| Átlagos | 621 | 19 800 |
| Spórolós | 410 | 8 200 |
A nyertes termékek 3-szor felett hoznak, a vesztesek 1× alatt — utóbbi a Meta-költésed 46%-a.
Javaslat: Termék E hirdetés leállítása, költést Termék A-ra átcsoportosítani.
Írsz egy emailt: mi a shopod, mit szeretnél, milyen adat van. ~24 órán belül válaszolok, és átbeszéljük van-e értelme belevágni.
~24 óraCsak egy CSV exportot kérek tőled — a shopod rendeléseiből és a Meta riportból. Semmi parádé, semmi hozzáférés. Innen én dolgozom.
~1 napVégigfutok az adataidon, megírom a riportot — vásárlói típusok, Meta-hirdetések, konkrét tennivalók. Pitch-deck PDF formában megkapod.
~7 napA riportra építve felépítjük a következő hónapok marketingjét. Hírlevelek, Meta-kampányok, ajánlatok — egy átlátható tervben.
~2–3 hét
„Egy jó hírlevél nemcsak copyról szól. Arról, hogy kinek küldöd."
Subi vagyok — magyar marketinges, hírlevélíró, és szám-fanatikus. Nem csak a hírleveleidet írom meg, hanem a Meta hirdetéseidben is segítek eligazodni — mert mind a kettőt ugyanaz mozgatja: a vásárlóid és a számok.
2026-ban megkaptam a Marketing Diamond díjat — jólesett, nem mondom. De a lényeg nem ez, hanem hogy ne hidd el a marketing-celebek mondókáit, akik egyenként árulnak neked „univerzális" megoldásokat. Mert egy „24% extra árú" hírlevelet hülyeség kiküldeni egy spórolós vásárlónak. Egy VIP-nek meg kár kupont adni. Egy „licitálj magasra" Meta-stratégia meg lehet hogy nálad pont az ellenkezőjét hozza, mint amit ígér.
Inkább megnézem mi van a te számaidban, és onnan találunk ki valami olyat ami nálad működik.
Írj egy emailt — egy-két mondatban hogy mit csinálsz, mi a shopod, mi a legnagyobb fejfájás most. ~24 órán belül válaszolok, és onnan te döntöd el, hogy menjünk-e tovább. Nem kötelezel el semmire egyetlen üzenettel.
Pénteken egy konkrét tipp, ami webshop-tulajként hasznos lehet. Nem spamelek, és kiiratkozni egy kattintás.